客户成功案例

激光设备让
XL Precision Technologies 获得成功

医疗器械和零部件制造领域的知名企业通过投资更多激光设备（包括额外的 StarCut Tube）以及扩大他们在英国和美国的工厂，实现强劲增长。

XL Precision Technologies

医疗器械制造是一个竞争日益激烈的领域，但合同制造商仍然可以通过卓越的产品质量和性能，或者通过提供重要的差异化服务/支持，取得突出的市场成就。位于英国蒂斯河畔斯托克顿和美国宾夕法尼亚州西切斯特的 XL Precision Technologies (XL-PT) 正是基于“以上所有方面”做出明知决策，在短短三年 (2018-2020) 内业务便实现了超过 70% 的惊人增长。该公司成立于 1998 年，专门为医疗器械行业制造精密微型元件以及复杂的管状元件和子组件。他们为世界各地的医疗器械客户提供制造设计 (DFM)、原型制作和批量生产解决方案。

XL-PT 拥有一系列令人印象深刻的激光系统，包括用于焊接、切割、钻孔和打标的系统。几乎所有这些系统都是由 Coherent 提供，包括几种流行的型号，例如 EasyMark 和 CombiLine 激光打标子系统、Select 焊接系统，以及用于切割和钻孔的几种 StarCut Tube 型号（甚至包括 StarCut 18）。

为了满足对其海波管及其他精密产品不断增长的需求，XL-PT 最近扩充了这一系统组合，使他们的 StarCut Tube 切割系统总数达到六款。 XL-PT 全新 StarCut Tube 混合型号中的 Monaco 飞秒激光器具备卓越的切割性能，使其能够显著增加其镍钛合金工作，并且可以省去以前使用不锈钢海波管时所需的大部分后处理工作。

公司背景

Tom Graham 是 XL-PT 的总经理。他解释说，该公司成立之初是一家 EDM（电火花加工）专营店，但其业务很快扩展到包括激光设备。该公司于 2008 年被 Rubicon Partners 收购，并于 2016 年在美国开设了一家美国制造工厂，以便更好地为他们快速增长的北美客户群提供服务。 2021 年，英国和美国的工厂都进行了大规模扩建，均增长了近 3 倍。持续增长也反映在 XL-PT 员工队伍规模上，在全球疫情开始放缓的 12 个月内，其员工队伍规模惊人地增长了近 30%。他指出，“忠诚度和信任对于我们的供应商和客户来说都是非常重要的双向概念。我们认为 Coherent 是帮助我们取得成功的宝贵合作伙伴。”

在产品方面，XL-PT 将他们的大部分产出集中在四个关键领域：内窥镜检查/腹腔镜检查、心脏病学/内窥镜检查、运动医学/脊柱护理和先进的给药系统。他们在机器人手术专业产品方面也拥有丰富的经验。产品范围从简单的海波管到复杂的管状子组件和 3D 微加工组件（例如远端导管组件和子组件）、III 类植入物以及切割工具（例如一体式和两件式剃须刀设计）。他们的大部分产品都使用不锈钢制成，但是对使用镍钛诺（所谓的形状记忆合金）制造的高价值植入物的需求也在不断增长。批量大小也同样呈现出多样化，从单台原型机到年产量可达数千台的批量产品。

同样重要的是，Graham 补充说：“我们所有的开发和生产活动都融入了我们的质量管理体系，并通过了 ISO 13485 认证。”

增长因素

在 2019-2021 的三年间，XL-PT 成功实施了增长战略，使美国和英国工厂的收入增长了 40%。那么是什么促成了这种增长，以及是什么让 XL-PT 有别于许多其他合同制造商？ Graham 解释道：“我们的主要优势包括我们的经验、我们的设计和制造能力以及我们的技术制造跨度等方面。但其中两个最重要的因素是我们卓越的产品质量和我们快速的原型制作服务。关于产品质量，整个市场可以用经典的金字塔形式来定义，其中顶点代表以较小的单位体积实现卓越性能。这让 XL-PT 成为焦点 – 优异的产品质量、更高的附加值，以及通常在技术上具有挑战性。”他补充说，他们处理的管径范围从 0.010 英寸到大约 0.5 英寸（即 250µm – 13mm）。

他们快速的“XLerator”原型设计服务是另一个强大的差异化因素，图纸甚至原始设计概念在几天而不是几周内就可以转换为交付的原型。他解释道：“在快速原型设计中，速度和响应能力就是一切。因为我们有一套专门用于快速创建原型的内部服务，我们可以与该领域的任何竞争对手匹敌。”

StarCut Tube 优势

XL-PT 拥有用于切割、钻孔、焊接和打标的众多 Coherent 设备。与任何其他系统类型相比，他们拥有更多的 StarCut Tube。而且他们最近又购买了两台。为什么？ Graham 表示，“这款设备在多个方面都非常适合我们的增长战略。我们的大部分产品最初都是管状坯料，但我们也有基于单平面基板的产品和组件。它具有多功能性，而不仅仅是切割管材，这对我们来说是一个明显的优势。这也是一台可以提供非常高的尺寸精度和精细切割质量的设备，同时使用光纤和飞秒激光器。这使我们能够为前面提到的产品金字塔的塔尖提供服务。因为光纤和飞秒激光器的组合使我们能够高效地执行各类任务，从而获得极高的投资回报率，所以我们在最近一次购买中选择了全新的混合型号。”

除了这些因素之外，Tom Graham 还指出，易用性、离轴能力和基于对象的简单编程对于他们的快速原型设计业务特别有利。最后，他指出，他们所有的管材切割系统都配备了可选的自动管材送料器，支持无人值守的 24/7 全天候运行以应对大批量订单。