고객 성공 사례

XL Precision Technologies를 성공으로이끌어 준 레이저 기계

의료 기기 및 구성품 제조 분야의 한 선두업체가 영국과 미국에 공장을 확장하고 StarCut Tube 추가 구매를 비롯해 더 많은 레이저 기계에 투자하며 강력한 성장을 구축해 나가고 있습니다.

XL Precision Technologies

의료장치 제조는 점점 더 경쟁이 치열해지고 있는 분야이지만, 계약 제조업체의 경우 우수한 제품 품질 및 성능을 통해 또는 상당히 차별화된 서비스/지원 측면을 제공한다면 여전히 시장에서 탁월한 성공을 달성할 수 있습니다. 영국 스톡턴온티스와 미국 펜실베니아주 웨스트체스터에 본거지를 두고 있는 XL Precision Technologies(XL-PT)는 "위의 모든 요소"를 결합하여 3년(2018~2020년) 만에 70% 이상의 엄청난 성장을 거두었습니다. 1998년에 설립된 이 회사는 의료장치 산업을 위한 복잡한 관형 구성품 및 하위 어셈블리뿐만 아니라 정밀한 마이크로 구성품 제조를 전문으로 하고 있습니다. 또한 전 세계 의료장치 고객에게 제조 감안 설계(DFM), 프로토타이핑 및 대량 생산 솔루션을 제공하고 있습니다.

XL-PT는 용접, 절단, 드릴링 및 마킹을 위한 시스템을 포함해 탁월한 레이저 기반 기계류를 갖추고 있습니다. 사실상 이 모두 Coherent에서 공급했으며 EasyMark 및 CombiLine 레이저 마커, Select 용접기, 절단과 드릴링을 위한 여러 StarCut Tube 모델(StarCut 18도 포함)과 같은 몇 가지 인기 있는 모델을 포함하고 있습니다.

하이포튜브 및 기타 정밀 제품에 대한 증가하는 수요를 지원하기 위해 XL-PT는 최근에 이러한 기계 포트폴리오를 확장하여 StarCut Tube 절단 기계의 수를 총 6개로 늘렸습니다. 최신 StarCut Tube 하이브리드 모델에서 Monaco 펨토초 레이저의 우수한 절단 성능 덕분에 XL-PT는 이전에 스테인리스 스틸 하이포튜브에 필요했던 대부분의 후처리를 제거했을 뿐만 아니라 니티놀 작업을 대폭 증가시킬 수 있었습니다.

회사 정보

Tom Graham은 XL-PT에서 전무 이사를 맡고 있습니다. 방전 가공(EDM) 전문 기업으로 설립되었지만, 그 후 빠르고 광범위하게 레이저 기반 기계를 구축하게 되었다고 Graham이 설명합니다. 그리고 2008년 Rubicon Partners에 인수되었으며 급속히 성장하는 북미 고객 기반에 더 나은 서비스를 제공하기 위해 2016년 미국에 제조 시설을 열었습니다. 2021년에는 영국 및 미국에 소재한 시설 모두 거의 3배 늘리는 대규모 확장 공사를 진행했습니다. 지속적인 성장은 XL-PT 인력 규모에도 나타났는데, 전 세계적으로 팬데믹이 둔화되던 시기에 12개월 동안 거의 30%로 크게 증가했습니다. "성실 및 신뢰는 벤더와 고객 모두에게 매우 중요한 양방향 개념입니다. 우리는 Coherent를 성공에 있어서 귀중한 파트너로 생각합니다."라고 Graham이 강조합니다.

제품 측면에서 XL-PT는 생산의 대부분을 네 가지 주요 부문에 집중하고 있습니다. 즉 내시경/복강경 검사, 심장병학/내시경 검사, 스포츠 의학/척추 관리, 첨단 약물 전달 시스템입니다. 또한 로봇 수술을 위한 특수 제품에 대한 폭넓은 경험을 가지고 있습니다. 제품은 단순한 하이포튜브부터 복잡한 관형 하위 어셈블리, 3D 미세가공 구성품(예: 말단 카테터 구성품 및 하위 어셈블리), Class III 임플란트 및 절단 도구(예: 단일날 및 이중날 면도기 설계)에 이르기까지 다양합니다. 대부분의 제품은 스테인리스 스틸이지만 니티놀('메모리 금속'이라고도 함)로 제작된 고가 임플란트에 대한 증가하는 수요도 고려하고 있습니다. 배치(Batch) 규모도 마찬가지로 단일 유닛 프로토타입부터 연간 수천 유닛을 포함하는 대량 제품 생산에 이르기까지 다양합니다.

중요한 점으로서 "우리의 모든 개발 및 생산 활동에는 ISO 13485 인증을 받은 품질 관리 시스템이 포함되어 있습니다."라고 Graham이 덧붙입니다. 

성장 요인

2019~2021년까지 3년 동안 XL-PT는 성장 전략을 성공적으로 이행한 결과 미국과 영국에서 40%의 매출 성장을 기록했습니다. 그렇다면 이러한 성장을 어떻게 설명할 수 있으며 XL-PT가 다른 많은 계약 제조업체와 차별화되는 점은 무엇일까요? Graham은 다음과 같이 설명합니다. "우리의 경험, 설계 및 제조 능력, 기술적 제조 범위 등을 비롯한 모든 요소가 주요 장점으로 작용합니다. 그러나 가장 중요한 요소 중 두 가지는 높은 제품 품질과 신속한 프로토타이핑 서비스입니다. 제품 품질과 관련하여 전체 시장은 고전적인 피라미드 형식으로 정의할 수 있는데, 피라미드의 꼭대기는 더 작은 유닛 볼륨을 가진 최고의 성능을 나타냅니다. 따라서 XL-PT는 매우 높은 품질을 갖춘 고부가가치적 제품을 생산하는 데 초점을 맞추고 있으며 기술적으로 어려운 문제에도 온갖 노력을 기울이고 있습니다." 그리고 XL-PT가 다루는 관 직경의 범위는 0.010"에서 약 0.5"(즉, 250µm~13mm)라고 Graham은 덧붙입니다.

XL-PT의 신속한 "XLerator" 프로토타이핑 서비스는 또 다른 강력한 차별화 요소입니다. 즉, 도면과 원시 설계 개념조차도 몇 주가 아닌 며칠 만에 전달된 프로토타입으로 변환합니다. "신속한 프로토타이핑을 위해서는 속도 및 반응도가 가장 중요합니다. 우리는 신속한 프로토타이핑을 위한 일련의 전용 내부 서비스를 갖추고 있기 때문에 이 분야의 누구와도 필적할 수 있습니다."라고 Graham이 설명합니다.

StarCut Tube의 장점

XL-PT는 절단, 드릴링, 용접 및 마킹을 위한 수많은 Coherent 기계를 구비하고 있습니다. 그리고 다른 어떤 시스템 유형보다 StarCut Tube를 더 많이 가지고 있습니다. 또한 최근에 두 개를 추가로 마련했습니다. 이유가 무엇일까요? Graham은 이에 대한 이유를 다음과 같이 설명합니다. "이 기계는 다방면에서 우리의 성장 전략과 아주 잘 맞습니다. 초기에 당사 제품의 대부분은 관형 블랭크였지만 단평면 기판을 기반으로 하는 제품 및 구성품도 있습니다. 따라서 관 절단만이 아닌 그 이상을 뛰어넘는 다용도성은 명백한 장점입니다. 또한 파이버 및 펨토초 레이저를 사용하여 매우 높은 차원의 정밀도와 미세 절단 품질을 제공할 수 있는 기계를 갖추고 있습니다. 이것은 앞서 제가 언급했던 제품 피라미드의 최상위층에 서비스를 제공하는 우리의 능력을 뒷받침합니다. 파이버 및 펨토초 레이저를 결합하여 광범위한 작업을 효율적으로 수행하고 이를 통해 최고의 ROI를 이끌어낼 수 있기 때문에 최근 구매 때 최신 하이브리드 모델을 선택했습니다."

이러한 요소 외에도 Tom Graham은 사용 용이성, 축외 기능 및 간단한 개체 기반 프로그래밍이 신속한 프로토타이핑 비즈니스에 특히 유리하다고 언급합니다. 그리고 마지막으로 Graham은 모든 관 절단 기계에 관 자동 피더(옵션)를 장착할 수 있어서 대량 주문 시 연중무휴 무인 작업이 가능하다고 강조합니다.

요약

요약해서 말하면, XL Precision Technologies는 다양한 정밀 엔지니어링 의료장치 구성품 및 시스템을 생산하는 계약 제조업체로 레이저 가공, 용접 및 마킹 모두가 이 기업의 성공에 중요한 역할을 하고 있으며 대기업부터 소규모 신생 기업에 이르기까지 전 세계 고객 기반에 서비스를 제공하고 있습니다. 또한 최고의 제품 품질과 신속 대응 프로토타이핑에 주력함으로써 몇 년에 걸쳐 지속적인 놀라운 성장을 이뤄냈습니다.

성공 사례 더 보기

"StarCut Tube는 다방면에서 우리의 성장 전략과 아주 잘 맞습니다. 파이버 및 펨토초 레이저를 사용하여 매우 높은 차원의 정밀도와 미세 절단 품질을 제공할 수 있습니다."

— Tom Graham, XL Precision Technologies Ltd의 전무 이사

 


 



그림 1: XL Precision Technologies는 전 세계 고객 기반에 서비스를 제공하고 있습니다. (이미지 제공: XL Precision Technologies)

 

그림 2: 심혈관계 AAA 전달 제어 구성품 (이미지 제공: XL Precision Technologies)

 

 Image courtesy of XL Precision Technologies

그림 3: StarCut Tube는 XL-PT가 생산하는 많은 새로운 카르도 제품을 만드는 데 이상적입니다. (이미지 제공: XL Precision Technologies)

 

Image courtesy of XL Precision Technologies

그림 4: XL-PT의 대형 제품 중 일부는 스포츠 의학 분야용으로 제작됩니다. (이미지 제공: XL Precision Technologies)

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